Business Development Manager Vertrieb und Marketing

Kernkompetenzen und berufliche Erfahrung im Vertrieb & Marketing • Geschäftsfeldentwicklung, Geschäftsaufbau im Vertrieb und Marketing für IT / TK Unternehmen • Etablierung von internationalen Key Account Management und Partnermanagement Konzepten und Roll-out z.B. Baan for Profit, SAG Partner Program SEE • Strategieentwicklung und Umsetzung im Vertrieb, Aufbau bzw. Neuausrichtung im B2B Lösungsvertrieb inkl. Umsetzung und operatives Account Management • Konzeption von Partnermanagement Programmen und Referenzkunden Marketing im Großkundenmanagement • Kundenmanagement Konzeption, Aufbau und Management inkl. Schulung unter DSGVO und Datenschutz Richtlinien speziell auch Online Marketing und Social Media • Partner Akquise, Recruitment, Enablement und Betreuung während des gesamten Angebots- und Verkaufszyklus • Leadmanagement, Kaltakquise, Kundensegmentierung, Potential- und Wettbewerbsanalysen, Benchmarking von Märkten, Produkten und Zielgruppen • Einführung von Vertriebsmethodik Konzepten wie z.B. Target Account Selling, Solution Selling, MHI, Ballentine und KAM und Optimierung von Vertriebsprozessen • Prozessmanagement im B2B Lösungsvertrieb, Partnermanagement, Marketing, Angebots & Proposalmanagement (EVB-IT) und After Sales-Service • Konzeption und Aufbau eines Qualitätsmanagements für Bestandsdaten z.B. Sales KPIs / Lead Scores in Marketing, Vertrieb und Service • Unterstützung bei der Vertriebsprozessanalyse, Vertriebscontrolling, Opportunity Management, Angebotsprozess-Analyse und operativen Forecasting • Projektmanagement und Programm Management für den IT Software Lösungsvertrieb im Marktaufbau, Marktentwicklung, Produkt Launch • Koordination von Nearshore und Outsourcing Entwicklungsprojekten in SEE inkl. Auswahl, Monitoring und Management der R&D und Service Teams • Mystery Shoping Projekte im Bereich Investitionsgüter Hardware / Software - Vertriebs- und Marketing-Checks, Vertriebsprozesse, Kundenverhalten etc. Schwerpunktbranchen: IT/TK Industrie, Industrie, Finanzwirtschaft, Hotellerie, Öffentlicher Sektor, Beratungsunternehmen, Agenturen und Service Industrie