B2B Vertriebsprofi

> 30 Jahre Praxiserfahrung im B2B Investitionsgütervertrieb, sowie in unterschiedlichen Management-Funktionen der Industrie: - 6 Jahre Geschäftsführer Vertrieb & Technologie, sowie Board Member / Präsident von Schwester & Tochter- unternehmen - Über 10 Jahre Leiter Vertrieb – national & international - 15 Jahre im operativen Vertrieb von Investitionsgütern & deren Dienstleistungen Dazu praktische Erfahrung als Trainer & Coach für den Bereich B2B Vertrieb ARBEITSSCHWERPUNKTE - StrategieberatungB2BVertriebInvestitionsgüter - ExecutiveInterimManagement - Strategische Neuausrichtung bei veränderten Marktbedingungen § BusinessTraining&Coaching - Restrukturierung / Sanierungsunterstützung - EntwicklungUnternehmenskultur - ChangeManagement AUSBILDUNG Master of Science (Leadership & Management) staatlich geprüfter Maschinenbautechniker / Zertifizierter Business Trainer BZTB / BDSH gepr. Sachverständiger Interim Manager & Berater im B2B Vertrieb • Strategische Neuausrichtung bei veränderten Marktbedingungen • Einführung potenzialorientierte Vertriebssteuerung • Analyse & Bewertung des Geschäftsmodells • Markt- & Potenzialanalysen • Marktstudien • Digitalisierung des Vertriebs, da wo es sinnvoll ist • Training der Vertriebsmannschaft • Änderung des Mindset à Wandel vom reaktiven zum proaktiven Vertrieb • Auswahl & Einsatz der richtigen Personen an der richtigen Position • Margensteigerung durch hohe Transparenz & proaktives PMO • Interimistische & operative Umsetzungsbegleitung Interim Manager für Restrukturierung & Change Management • Erfahrung in Sanierung nach IDW-S6 Standard in den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement, Projekt Management Office (PMO) & Marketing • BDSH geprüZer Sachverständiger • ZerXfizierter Business Trainer BZTB • Änderung der Führungskultur & Wertestruktur • Unterstützung bei der Strategieentwicklung & Umsetzung zur Verwirklichung der Unternehmensvision • Interimistische & operative Umsetzungsbegleitung